TREINAMENTOS EXCLUSIVOS PARA DENTISTAS E EQUIPES DE ODONTOLOGIA
Quer Aumentar o faturamento e o lucro no seu Consultório ou Clínica?
Conheça nossos Treinamentos de Vendas e use todo o potencial de seus colaboradores para aumentar em até 3X o faturamento de seu consultório ou clínica em menos de 90 dias.
Por que um Treinamento de Vendas para Dentistas e equipes de Odontologia?
Vender em Consultórios e Clínicas de Odontologia precisa deixar de ser um tabu e ser encarado como um processo normal e principalmente como uma competência que pode (e deve) ser desenvolvida pelos Dentistas e por toda equipe de maneira natural.
Sem Vendas não existe lucro, não se consegue pagar as despesas, o salário dos colaboradores e pró-labore dos sócios, ou seja, sem vendas não existe um negócio.
Qual o Objetivo de um Treinamento de Vendas?
Um treinamento de vendas é uma ação de capacitação voltada para o desenvolvimento da equipe para que ela esteja apta a maximizar ações que aumentem a conversão.
Como você deve imaginar, o principal objetivo do treinamento é desenvolver tanto as habilidades técnicas quanto comportamentais da equipe.
Quando falamos sobre o aspecto técnico, esse tipo de treinamento pode ensinar metodologias e ferramentas capazes de otimizar o dia a dia e maximizar as conversões.
Isso inclui ferramentas de vendas, estratégias de prospecção, abordagem de clientes, negociação, persuasão, argumentação, gestão do relacionamento e muito mais.
Além disso, o treinamento de vendas também desenvolve diversos aspectos comportamentais, como habilidades de liderança, empatia, resiliência e trabalho em equipe.
Afinal, o sucesso nas vendas não depende apenas do conhecimento técnico, mas também da capacidade de construir relacionamentos, lidar com objeções e superar desafios.
Por que é Importante oferecer Treinamentos de Vendas para sua Equipe de Odontologia?
A resposta para essa pergunta simples: investir nas pessoas nunca é um desperdício de tempo, recursos ou esforços. Na verdade, é um investimento direto no próprio negócio.
Quando sua equipe percebe que a empresa está preocupada com o seu desenvolvimento, eles se sentem valorizados e motivados.
Esse sentimento de valorização resulta em um maior engajamento e comprometimento por parte da equipe, o que, por sua vez, impulsiona a conquista dos objetivos.
Os treinamentos de vendas também preparam a equipe para lidar com qualquer tipo de situação, tanto durante negociações quanto em interações com colegas de outras áreas.
Sem falar, é claro, que um funcionário bem treinado, que conhece sua responsabilidade no processo de vendas do consultório, possui uma capacidade maior de compreender as necessidades do cliente e, com isso, oferecer uma experiência personalizada.
Dessa forma, essa prática não beneficia apenas a equipe e a empresa, mas também os próprios clientes.
Quais os Benefícios dos Treinamentos de Vendas?
- Motivar a equipe
- Criar um espírito de corpo
- Aumentar a atenção ao cliente
- Melhorar a Comunicação
- Criação de objetivos e metas de vendas
- Tornar o atendimento excelente
- Desenvolvimento de Visão Macro
- Melhora na qualidade dos relacionamentos
- Foco na venda
- Aumento do Faturamento
- Maior interação entre todos os setores da empresa
- Fortalecimento do processo
- Aumento de fechamento de orçamentos Maiores
- Aumento do ticket médio em menos de 30 dias
- Assertividade, Flexibilidade e Empatia diante dos pacientes/clientes
- Redução do Stress (pessoal e profissional)
- Aumento da lucratividade
O que ganho com um Treinamento em Vendas?
Um dos grandes equívocos em consultórios e clínicas de Odontologia é centralizar seu processo de vendas em uma pessoa, (secretária, recepcionista, comercial) isso acaba gerando uma enorme carga de responsabilidade e uma grande dificuldade de conseguir alcançar as metas estabelecidas.
Dar a todos da equipe noções sobre o Processo de Vendas no consultório ou clínica é fundamental para promover uma maior interação e dividir a responsabilidade entre todos os colaboradores.
Essa abordagem aumenta a taxa de conversão e consequentemente o faturamento em pouco tempo, inclusive sem aumentar de forma drástica o número de pacientes atendidos.
Alguns dos assuntos abordados nos Treinamentos de Vendas
- Começando do começo: Mudando seu MindSet
- Acertando na Captação — Atraia Leads Qualificados
- Momentos da Verdade — Percepção é tudo!
- Abordagem Positiva — Comunicação que VENDE
- Técnicas de Venda comprovadas em Saúde
- Use Neuromarketing e Venda sem Vender
- Processo de Vendas Passo a Passo
- Jornada do Cliente — Aumentando sua Taxa de Conversão.
- Scripts que Vendem
- Equipes que vendem — Use seu time para vender mais!
- Adequando seu Ambiente para vender mais
- Melhore seu relacionamento com seu paciente e venda muito mais!
- Aumente sua conexão e venda mais!
- Persuasão em vendas
- Mídias Sociais — Gerando autoridade.
- Upsell — A mágica de vender mais para quem já comprou
- O que não pode ser mensurado não pode ser melhorado.
- Vendas de alto valor — Aprenda a usar a técnica correta e venda mais!
Para quem foi desenvolvido o Treinamento de Vendas em Odontologia?
Público-alvo: Dentistas e Equipes de consultórios e Clínicas de Odontologia que desejam aumentar seu desempenho em vendas por meio de uma metodologia testada e aprovada para desenvolver fundamentos, métodos, técnicas e comportamentos de negociação e venda em consultórios e clínicas de Odontologia.
Todos os treinamentos oferecem aos participantes uma metodologia baseada no Processo de Vendas Desenvolvido pelo Prof. Marcos Rocha com ferramentas de Marketing, Gestão e Coaching
Fundamentos: Desenvolver competências e habilidades de negociação e vendas
Metodologias: Qualificação de Leads, prospecção, Funis de Venda, Captação, abordagem, pontos de contato, jornada do cliente, metas e objetivos, comissionamento, técnicas de negociação, gestão e vendas que funcionam na prestação de serviços de saúde.
Comportamentos: Desenvolvimento de comportamentos, hábitos e competências efetivas de negociação e vendas específicos para profissionais de saúde e suas equipes.
Quem já confiou em nós:
Quem Ministra
O Prof. Marcos Rocha é Dentista formado a 30 anos, mestre em Ciências odontológicas pela FOUSP e Pós Graduado em Administração de Empresas pela FAAP.
Empresário do Setor de Odontologia já vivenciou na pele todas as dificuldades de negócios no segmento, desde consultórios com uma funcionária a uma sociedade em 7 clínicas na cidade de São Paulo com mais de 120 funcionários e faturamento mensal na casa dos sete dígitos.
Prof. de Gestão na graduação e em MBA de Gestão, tem ajudado através de consultorias, mentorias e treinamento de equipes, profissionais de odontologia de todo o Brasil a transformar seus consultórios em negócios lucrativos de verdade.D
Perguntas Frequentes (F.A.Q)
Não. Cada Modalidade tem suas particularidades.
Os Treinamentos presenciais são personalizados para cada negócio e equipe.
Os Treinamentos online e ao vivo podem também, a critério do contratante, ser gravados e assistidos depois em ambiente exclusivo por 12 meses por toda equipe.
O Treinamento Online gravado é um treinamento inicial com 4 vídeo-aulas que tem ajudam dentistas e equipes a entender melhor os processos de vendas. Por padrão podem ser acessados por 12 meses em ambiente exclusivo.
- O Treinamento Presencial dura em média de 6 a 8 horas em um único dia.
- O Treinamento Online dura 4 horas que podem ser divididas em dois dias de 2 horas.
- O Treinamento gravado é composto por 4 vídeo-aulas.
Nessa Modalidade, é realizado um Briefing antes do treinamento e todo o conteúdo é individualizado para a realidade do consultório ou clínica.
Por meio da Plataforma Zoom em horário previamente agendado.
Nas modalidades Presencial e Online, após a conclusão será emitido um certificado.
Sim, as 3 modalidades oferecem material de apoio.