Vender sempre é uma palavra que choca profissionais de saúde, como se o termo fosse algo pejorativo, mas acredite não é. Em alguns outros negócios já percebi os donos com melindres e acabam designando alguém para essa função, quase que… Continue a ler »“Vender mais em 2021”: como tornar isso uma realidade para seu negócio?
Vendas movem o mundo, todos somos em algum momento de nossas vidas vendedores, seja para vender uma ideia ou um produto/serviço. O cérebro humano é dividido em 3 partes ou camadas: Cérebro Reptiliano (instintivo), Cérebro Médio (emocional) e o mais… Continue a ler »Neuromarketing e Vendas: 6 Estímulos que influenciam o cérebro no Processo de Decisão do comprador.
Se você que vender mais tratamentos em seu consultório médico ou clínica de estética veja essas 5 lições que condensei do Best seller
Todo profissional de saúde ou dono de negócio no segmento de beleza e saúde deve ter noções de negociação e vendas, é uma competência que complementa sua atuação na parte técnica. Claro que atualmente é importante termos uma pessoa no… Continue a ler »17 dicas de Coaching para negociar melhor e Vender Mais em seu consultório ou clínica
Objeções fazem parte de um processo de negociação e vendas em odontologia. Cada paciente tem um motivo diferente para procurar por tratamento em um consultório de odontologia. Algumas das motivações são mais urgentes que outras e algumas não tem nenhuma… Continue a ler »5 objeções que levam seus clientes a não comprar
Você pode não saber mas já utilizou a Matriz de SWOT muitas vezes.
Muitas vezes utilizamos ferramentas de estratégia em nosso dia a dia desde que somos crianças, mas não nos damos conta disso, trazer essas experiências de fatos corriqueiros vai lhe proporcionar entender e implantar um planejamento estratégico de forma mais tranquila e indolor.
Quantas vezes você usou sua altura para garantir um lugar no time de volei ou basquete de sua escola? Ou aproveitou de seus conhecimentos em word para se destacar em um grupo que fazia um trabalho escolar? E também pode se recordar daquelas vezes que não quis “bater de frente” com um cara maior que você pois tinha certeza que iria levar a pior, ou quando estava passeando com seu cachorro e percebeu um cão maior na mesma calçada e mudou para o outro lado da rua…
Bem você podia até não saber mas estava, sem querer, nos exemplos acima realizando uma análise de SWOT.
Veja que acima descrevemos forças que lhe proporcionaram oportunidades e fraquezas que lhe infligiram ameaças e é exatamente isso que a Matriz de SWOT faz, ela lhe mostra forças que podem lhe ajudar e gerar oportunidades e fraquezas que podem lhe trazer ameaças.Continue a ler »Matriz de SWOT – Planejamento Estratégico simples para você e sua empresa
Na Área de Saúde por muito tempo alguns termos como Venda e Lucro foram encarados como “pecados”, afinal o profissional de saúde lida com a vida humana, com o bem maior do ser humano, a sua saúde e não parecia correto “vender saúde” e ai criou-se uma série de paradigmas sobre esse assunto, já comentamos sobre isso no artigo “Como vender meus serviços na área de saúde?“
Atualmente trabalho em todo o Brasil com equipes de clinicas médicas, odontológicas e de outras áreas relacionadas a saúde e temos conseguido modificar esses velhos e ultrapassados conceitos.
A principal função de um Negócio, seja ele em qualquer setor, é remunerar o capital investido e assim fazer girar a roda da economia oferecendo empregos, pagando impostos e produzindo riqueza para o pais e também para os sócios (ponto final). Sei nada haver de romântico nisso, mas se você não encarar o seu consultório em saúde como um negócio é melhor transformá-lo em uma ONG, concorda?Continue a ler »8 dicas para você vender mais na área de saúde
Esta estratégia não só irá dizer por que você perdeu a seu ritmo em 2016, mas o que você precisará mudar para ser bem sucedido em 2017.
Antes de finalmente fechar 2016 e subir naquele avião rumo a uma bela praia para as férias tão esperadas, fugindo para um refúgio secreto e longe da loucura que foi esse ano que tal um exercício?
Em Coaching sempre trabalho com objetivos futuros de médio e longo prazo, mas como criar novos objetivos para 2017 sem ter certeza que os que você estabeleceu para 2016 foram efetivamente realizados. Neste caso o exercício de “olhar para trás” pode lhe ajudar a chegar mais longe em 2016.
Responda a seguinte pergunta somente para você: Os objetivos que estabeleci nos últimos 12 meses foram efetivamente cumpridos?Continue a ler »Como refletir sobre 2016 para iniciar o ano novo corretamente?
Segundo pesquisas a ABF (Associação Brasileira de Franchinsing) o segmento com maior crescimento mesmo em tempos de crise é o de estética e cuidados pessoais.
Após o Plano Real grande parte da população que ascendeu a novas classes sociais começou a participar como cliente deste significativo mercado.
Como diz o poeta: “Os Feios que me desculpem, mas beleza é fundamental“
Continue a ler »Mercado de Estética – um segmento em expansão constante!
Tenho trabalhado com empresários e negócios de vários setores e Processos de Coaching de Negócio e Consultorias Empresariais. Esse contato intenso tem me possibilitado ajudar esses empresários ou gestores a entender já em um primeiro momento o que está atravancando… Continue a ler »Sete Chaves Para Um Negócio de Sucesso